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山东中大药业组织驻济销售人员开展《终端动销力》培训会

2020-12-20 18:23:42 字号

       伴随着新医改的推进,在各种政策、规则的“围追堵截下”,医药行业正在经历一场自我革命。面对医药企业重新洗牌的大环境,把握市场趋势,善做反省,勇于突破者才能有立足之地。12月19日,山东中大药业有限公司召集驻济南销售人员开展《终端动销力》专题培训会,邀请中国百强讲师、万方商学院院长王艳慧老师为大家授课。公司常务副总经理马俊国出席会议并主持开场,共计20余驻济销售人员参与此次培训会。

       本次专题培训会特邀讲师为北京中医药大学中药学专业,清华大学EMBA,万方商学院院长王艳慧,他曾于2019-2020年连续两年被评为中国百强讲师,是中国培训行业标杆人物。王艳慧老师具有多年销售和管理经验,2009年以来密切关注新医改,深入企业营销一线,走访诸多政界官员(卫健委、医保局以及行业协会等),结合当前最新行业资讯及自身从业经验,从中大药业目前存在的实际问题和需求出发,重点围绕新医改背景下医药零售现状与连锁营销发展趋势、终端动销原理、如何与连锁药店建立可持续发展的战略合作关系等多个方面进行了系统的梳理和讲解,通过现场互动交流和答疑,为下一步的工作提供新的思路。

       在药企的销售渠道中,连锁开发一直是“香饽饽”,但连锁开发难、产品进场了销售不上量、动销方案设计不吸引人、无法与连锁药店建立亲密的合作关系,这些都是药企销售人员普遍存在的难题。王艳慧老师结合多年经验打磨完成的《终端动销力》模型图,从“确定覆盖形式、选择目标终端、寻找突破点、上推力的形成、下拉力的形成”五步出发,结合九大营销思想点,为销售人员提供了明确的思路和正确的方法步骤,纠正了之前存在的问题,提出了需要革新的地方,大家一致表示获益匪浅。
 
       马总表示,接下来,我们将继续聚焦KA连锁直营店,在优化全国价格体系的情况下,快马加鞭制定一套系统的、可操作的、与连锁需求相对接的、顺应其发展趋势的市场营销推广方案,并将重新优化产品的定位,让产品真正发挥其自身优势,更快推向市场,让更多需要的百姓受益。同时也将进一步完善销售队伍的建设和综合素质与执行力的提升,从而使企业与产品的价值得以体现。

来源:中大药业